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房地产估价:房地产策划法则(二)

来源:原创 编辑: 时间:2019-03-29 11:41
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  战略至上法则:策划最考究的是战略,在战略标的目的没有确定之前,任何战术都无所谓好坏。正如一句英格兰名言:“对于一艘自觉航行的船来说,任何标的目的的风都是逆风。”

  消化老板法则:欲策划老板,必先吃透老板。

  局势掌握法则:“条条大路通罗马,策划就是寻找最近的那条路。”“最近”是指顺应局势,吻合规律,尽可能不走弯路。趋势的潜流就在现实安静的海面之下,策划就是要找到它的流向,通过创新让企业之船适度超前地顺应它的流向,借势、借力,被潮流推着走。威力像冲浪者那样立于潮头之上,成为规则的制定者。面对时代的快捷改革,一个企业是否连续开展,是否打造百年老店,不在于它一时的技术当先或市场的占有率,关键在于它是否审时度势,在一个又一个时代的转折点上,及时调整企业的航向,“好风凭仗力,送我上青云”,是企业战略经营的最佳境界。

  系统定位法则:精确的市场定位是胜利策划的关键。对社会大趋势的精妙掌握是是否认位精确的前提。我们策划时首先要用全新的思维方式,协助企业确定本人的位置。这种定位要将企业放入地区、行业、企业开展情况的三维坐标系中来考量,从而确定企业在行业中的位置、产品在市场中的位置、品牌在社会中的位置。

  文化底蕴法则:名牌的暗地里是文化。策划最有神韵之处,往往体如今对每一个处所文化底蕴的掌握,阐扬、操作和表现上。工作室策划方法论的一大特征是更强调区域文化背景的剖析。在尊重传统市场查询拜访方法和结论的根底上,更注重社会学式的感悟式查询拜访,通过交换取样。留心捕捉特定的历史文化浸淫下造成的区域文化本性与社会经济构造及出产神理偏好。重在掌握社会运行的脉搏,脉象既明,即可将区域文化底蕴注入项宗旨理念(概念)开发及市场推广计谋之中,常可获厚积薄发、石破天惊之效。

  因地:发掘对象所在地区的资源,和文化底蕴,充裕操作人文地理各种环境劣势,从而聚人气、地气、财气。

  能成为老板,其阅历和智慧定有过人之处,一般都非等闲之辈。或者说,他自身就具备策划人的本色,就像一个好的导演同时也每每是一个好的编剧一样。他之所以能一直地从一个胜利走向另一个胜利,必定是掌握住了现实中的某种规律。但他们为什么必要我们呢?这是分工协作所使然,亦是信息爆炸、时机风险频生的常识经济所使然。

  20度直觉法则:市场查询拜访80%*数据,20%*直觉。尤其是在常识经济时代,市场瞬息万变,*统计得来的数据很难精确反映处于动态中的市场变革,搞欠好就会是按图索骥。出格是中国这个市场是一个不可熟的市场,不像西方市场那样有据可查。所以,我说市场查询拜访就像烧水一样,可以烧到80度,最后的20度得*直觉、经历来掌握。

  换芯片法则:企业家是企业的头脑。他不只是势力的源泉,也是企业智慧的主要来源。

  因人:针对企业本身和企业老板的特性,设想差异的战略和计谋。策划家相当于服装设想师而不是裁缝。服装设想师要依据每一个人的体形和气质,取长补短,再参考社会的时髦和潮流,停止独家创作。

  策划流动在某种意义上主要表示为策划人与企业家之间头脑的磨合与互相影响。策划人假如不能胜利地影响企业家并使其思维方式朝正确标的目的转变,则胜利的策划流动就无从说起。

  所以我们坚持与老板们的间接交换,也坚持协助企业家实现方法论以及常识智慧上的晋级换代。用时尚的数字化保留时代的语言来说,就是为老板换芯片。

  预留管线必要策划人具有超前久远的战略远见,故非一般以眼前利益为中心者可以为之。